2021-12-21 17:54 人民资讯

黄河新闻网大同讯 今年以来,工行大同分行坚定信念,不断地完善销售服务,借“基”发力,掘金蓄市,力争做大代销基金这块“蛋糕”,开拓利润增长点。

业务培训到位。利用双周培训时机,联合基金公司对业务人员展开营销培训,利用送教上门活动,进行产品介绍及营销技术方面的培训,使广大基层营销人员深刻认识到代销基金业务营销的重要性,意识到基金是一种很好的投资理财方式,进而更有信心地开展营销推介。

策划部署到位。工行大同分行将代销基金业务销售作为一项重点任务来精心策划,谋求“打响”。制定周密宣传计划和营销方案。邀请本行基金销售业绩优秀的理财经理“现身说法”,帮助全行理财经理增进对基金公司投资理念和经营思路的理解,判断基金将来的成长潜力,促使投资者认同基金的投资价值。

营销力度到位。在宣传上采用“推”“拉”相结合的方法,营销上以方案营销为主,全员营销为辅。通过借助媒体等开展多种形式的宣传,突出“推”的力度。组织营销人员深入到重点企业、单位开展宣传推广,突出“拉”的作用,通过现场宣传和讲解,激发客户购买欲望。

考核激励到位。建立非货币基金产品计价激励机制,进行代销手续费的合理分配,提高员工销售基金的积极性,增强营销人员宣传营销的信心。另外,建立理财经理考核评价机制,将基金销售纳入业绩贡献考核指标内。 [编辑:荆晓田]

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3 条回复
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